低端制造業(yè)經(jīng)歷著怎樣的困境？它的未來(lái)又將何去何從？

2016年6月6日，在多家頭牌外企倉(cāng)皇撤離的兵荒馬亂之中，東莞又一家民營(yíng)制造企業(yè)宣告倒閉。一位名叫“隱士深山”的知名網(wǎng)友發(fā)帖稱，“我叔的工廠，財(cái)務(wù)在結(jié)算完全部的員工工資之后，正式宣布結(jié)業(yè)”。

耐人尋味的是，網(wǎng)友“隱士深山”在去年一篇轟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的《制造業(yè)已然死路，兼探討神州未來(lái)崛起之路》文章中，正是以其叔的工廠作為題材。沒(méi)想到一年多后竟然一語(yǔ)成讖，叔叔的工廠轟然倒下。

1、曾經(jīng)多次掙扎求存未果

一直以來(lái)，工廠主要靠一個(gè)臺(tái)灣客戶和美國(guó)西部航空的耳機(jī)訂單維持運(yùn)轉(zhuǎn)。從06年開(kāi)始做時(shí)單價(jià)1.8元一副，現(xiàn)在還是1.8元一副，但人工成本漲了三倍了。以前1.2的成本，現(xiàn)在成本生產(chǎn)管理控制得到位，也只能達(dá)到1.75元一副左右，如果不幸哪一批成品率出現(xiàn)問(wèn)題，就要賠錢。

人人都說(shuō)制造業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，這家工廠也進(jìn)行過(guò)嘗試，結(jié)果能夠升級(jí)的都升級(jí)了，該自動(dòng)化的已經(jīng)全自動(dòng)化。但做耳機(jī)產(chǎn)品每臺(tái)啤機(jī)面前總要有個(gè)人送料吧，自動(dòng)化封裝又達(dá)不到客戶要求，裝箱和打包也做不到，所以說(shuō)白了始終是勞動(dòng)密集型。

曾經(jīng)也熱情過(guò)做電腦耳機(jī)成品，并且手上還注冊(cè)有三個(gè)品牌，做了一大批，找了兩個(gè)銷售人員全國(guó)電腦市場(chǎng)跑鋪貨，最后發(fā)現(xiàn)不賺錢，競(jìng)爭(zhēng)同樣慘烈，造成不少的產(chǎn)品積壓。而代理商拖貨款或者跑路的頻頻出現(xiàn)，讓他最終放棄了這塊市場(chǎng)。

無(wú)奈之下，老板決定冒險(xiǎn)用一批越南人，工資大約2000元每月（中介那里拿200元），這樣能夠把成本控制在1.6元左右，可確保有8%左右的毛利。不幸的是，工廠雇傭越南勞工的事情被地方政府查出，老板被派出所關(guān)了五天，并罰款6萬(wàn)，工廠翻盤的最后一絲希望也被掐滅了。

試著談過(guò)漲點(diǎn)價(jià)，結(jié)果人家一句話扔過(guò)來(lái)：愛(ài)做不做，扔到廣西去做1.65元，扔到越南1.3元。現(xiàn)在還在下單給你，已經(jīng)是看大家多年合作的面子。最終，去年的8月，這張單還是沒(méi)有保住，臺(tái)灣人把定單最終還是轉(zhuǎn)到越南了——2的成本差距，每個(gè)月2-3個(gè)柜的需求量，臺(tái)灣人每月能夠省20萬(wàn)以上。其實(shí)臺(tái)灣人早已經(jīng)在越南培養(yǎng)供應(yīng)商，只不過(guò)前幾年從產(chǎn)品品質(zhì)到貨期，越南工廠都沒(méi)辦法順暢配合，所以才沒(méi)有把單子全轉(zhuǎn)走。

2、創(chuàng)業(yè)艱難，終為他人作嫁衣裳

與員工吃完散伙飯，回到辦公室，借著酒勁，老板還是哭了。畢竟十二年的工廠，說(shuō)扔掉，沒(méi)有人能如此灑脫。開(kāi)廠時(shí)，老板三十五歲，而今已經(jīng)近五十的年齡，東山再起，已經(jīng)沒(méi)有可能了。

2006年，老板憑借打工十年攢下的20萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，全部投入到購(gòu)買機(jī)器及組建兩條拉。06年開(kāi)始接到幾張外單，也賺了一些錢，但前兩年賺的錢又全部砸進(jìn)去買機(jī)器，搬廠房，從十來(lái)個(gè)人擴(kuò)展到40人左右。接下來(lái)訂單越來(lái)越多，再搬一次廠，人員從40人擴(kuò)到90人左右。至少在08年前，所賺的錢全部用于機(jī)器設(shè)備的添置，這中間只是全款買了一套房子，一臺(tái)20幾萬(wàn)的車子。

08年遇到全球金融危機(jī)，基本沒(méi)有賺錢，09年陷入虧損。好容易在2010年開(kāi)始贏利了，但中國(guó)政府的“工資倍增計(jì)劃”登場(chǎng)了，盡管訂單多，但實(shí)際并沒(méi)有錢賺。2011年盲目回老家辦分廠，結(jié)果廠一建起來(lái)到了冬天，發(fā)現(xiàn)一個(gè)大問(wèn)題，天氣太冷了，工人根本干不了活（手指不靈活），搞出一大堆報(bào)廢品，冬天沒(méi)完馬上關(guān)廠，前前后后損失70萬(wàn)。2012－2014這三年一分錢都沒(méi)有再投資，才終于沉甸下來(lái)一點(diǎn)現(xiàn)金。

從2015年開(kāi)始，情況迅速惡化，但總算收支打平。今年虧了半年，基本上要虧掉往年一年的利潤(rùn)。幸好壯士斷腕解散工廠，如果再拖一年，老板直接回到解放前。

3、又一個(gè)民企老板英雄末路

回顧老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，堪稱三十年中國(guó)數(shù)百萬(wàn)民企老板的縮影。老板屬于上世紀(jì)八九十年代的高考落榜生，1994年加入南下打工大軍，并幸運(yùn)地進(jìn)入一家外資企業(yè)。從300元月薪的普通工人做起，一直做到月薪1.8萬(wàn)美企制造部門經(jīng)理。老板在咪頭即成品耳機(jī)、音箱這個(gè)領(lǐng)域很牛，高端如博世，中低端如惠普多媒體音箱，他都把過(guò)脈。

十年前老板自己創(chuàng)業(yè)，資本不多，所以先做最低端的咪頭及航空一次性耳機(jī)。1.5元人民幣一個(gè)給美帝的公司OEM，到現(xiàn)在都還有2的毛利，算優(yōu)質(zhì)單了，但這個(gè)單穩(wěn)定但不大——每個(gè)月一集裝箱夠美帝用兩個(gè)月。后來(lái)又陸續(xù)拉到一些外單，工廠越做越大。

由于工廠是典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，做咪頭（就是耳機(jī)上面的兩個(gè)小喇叭）膠喇叭、耳機(jī)成品，每一個(gè)環(huán)節(jié)都涉及到比較多的人工。最高峰，工廠用工量達(dá)到140人左右，加上廣西專門有一家工廠給他生產(chǎn)成品，制品的九成供應(yīng)給他，這家工廠常年用工量也在100人左右。實(shí)際上，老板一人養(yǎng)活著二百來(lái)號(hào)人。

然而，面對(duì)人民幣的外升內(nèi)貶和越南等地的低成本競(jìng)爭(zhēng)，老板不得不正式宣布結(jié)業(yè)。好在支付完供應(yīng)商貨款、員工工資和補(bǔ)償金之外，尚有120萬(wàn)元未收帳款，老板的意思是希望能收回三分之二。

工廠結(jié)業(yè)后，老板感覺(jué)一身輕爽，沒(méi)有房東來(lái)追房租，沒(méi)有供應(yīng)商來(lái)追貨款，不用考慮每個(gè)月15號(hào)發(fā)工資。“這種日子有多爽”，老板說(shuō)。

回溯過(guò)去的三十年，我們?nèi)粲兴颉８母镩_(kāi)放的意義，除了打開(kāi)國(guó)門放那些對(duì)中國(guó)十億人口的市場(chǎng)和極廉價(jià)勞動(dòng)力虎視端端的外資企業(yè)進(jìn)來(lái)之外，還有就是讓一些以民營(yíng)企業(yè)家為代表的優(yōu)秀人物有了一展身手的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，誰(shuí)也沒(méi)想到，當(dāng)民營(yíng)企業(yè)家在全球市場(chǎng)艱苦搏殺，讓中國(guó)制造揚(yáng)威世界的時(shí)候，揮刀自宮式的人民幣外升內(nèi)貶和史無(wú)前例的房地產(chǎn)大躍進(jìn)讓他們紛紛倒在自己人的槍口下。至少，低端制造業(yè)已經(jīng)徹底消停了。

以下摘自馬云在浙商大會(huì)上的精彩演講：

4、企業(yè)家“知行合一”

我以前是當(dāng)老師的，一直以為知識(shí)分子了不起，商人會(huì)被人看不起。現(xiàn)在我覺(jué)得商人了不起，商人不是學(xué)校里能培養(yǎng)出來(lái)的，也不是靠國(guó)家政府訓(xùn)練出來(lái)的。商人純粹是靠自己對(duì)市場(chǎng)的把握、獨(dú)特眼光、拼搏的能力打出來(lái)的，商人在中國(guó)乃至全世界都是稀缺資源，我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為商人是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的科學(xué)家和藝術(shù)家。拿企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)講，我個(gè)人覺(jué)得戰(zhàn)略是不能復(fù)制的，真正不能復(fù)制的東西都是藝術(shù)品，就像我們臉長(zhǎng)得這個(gè)樣子。復(fù)制是很容易做到的，企業(yè)的戰(zhàn)略更是這樣。一個(gè)企業(yè)家要把自己企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，打造成藝術(shù)品，無(wú)人可以復(fù)制，無(wú)人可以超越，只有這樣才能走得久，才能走得遠(yuǎn)。

企業(yè)家另外一個(gè)很難的是“知行合一”。學(xué)知識(shí)很容易，但是把知道的東西做出來(lái)，并且做出來(lái)的東西讓別人喜歡，非常難。知行合一是企業(yè)家非常難做到的東西。所以，我希望大家要尊重這個(gè)社會(huì)稀缺的資源，那就是我們的企業(yè)家。

5、影響經(jīng)濟(jì)的四件事

我們今天談了很多經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)潮起潮落，有好必有不好的時(shí)候，三十年好下來(lái)必定會(huì)有不好，這很正常。中國(guó)前30年的政策使得中國(guó)有了30年的高速增長(zhǎng)，現(xiàn)在回落我覺(jué)得很正常。在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，賺錢的企業(yè)不叫企業(yè)家，大浪褪盡，依舊在那兒的，才叫企業(yè)家。能夠?qū)ξ磥?lái)做判斷，在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，你要做經(jīng)濟(jì)不好的準(zhǔn)備；經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，并且知道一定經(jīng)濟(jì)會(huì)不好，要把握好機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，有不同的眼光看待未來(lái)，有不同的視角看待未來(lái)。

以前有位朋友說(shuō)過(guò)，生意永遠(yuǎn)是越來(lái)越難做，關(guān)鍵是眼光。其實(shí)，說(shuō)生意越來(lái)越難做，其實(shí)以前也沒(méi)好做過(guò)，今天也不見(jiàn)得好做，永遠(yuǎn)難做。這就需要與其他人有與眾不同之處。所以我想，今天中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，沒(méi)什么大的問(wèn)題。中國(guó)歷代下來(lái)，所有的問(wèn)題我們都經(jīng)歷過(guò)了，這么苦的日子我們都過(guò)來(lái)了，還怕這點(diǎn)什么東西。

我覺(jué)得，今天來(lái)看，世界經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)的影響，客觀來(lái)講是整體性的。我覺(jué)得影響的就有四件事，這四件事并沒(méi)有引起高度重視。任何一件事情出現(xiàn)危機(jī)的當(dāng)刻不是危機(jī)，后面的危機(jī)才是危機(jī)。

第一，2008年的世界金融危機(jī)。我個(gè)人認(rèn)為我們沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)四年之后還會(huì)余波不斷。首先第一波波及美國(guó)，第二波波及歐洲，我們沒(méi)有做充分的準(zhǔn)備，這一波的金融危機(jī)對(duì)世界的影響就像地震海嘯一樣，一波一波過(guò)來(lái)，需要時(shí)間。

第二，沒(méi)有人認(rèn)為這次互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)多大的影響。這個(gè)技術(shù)對(duì)中國(guó)乃至世界的影響只是剛剛開(kāi)始。

第三，能源危機(jī)所帶來(lái)新能源的誕生，所帶來(lái)的一系列的變革，大家也沒(méi)有足夠的重視。

第四，在中國(guó)，我們的經(jīng)濟(jì)模式、社會(huì)發(fā)展，導(dǎo)致的環(huán)境問(wèn)題，大家沒(méi)有想到。中國(guó)政府其實(shí)很早就提醒大家轉(zhuǎn)型升級(jí)，但效果還不是那么好。

這幾件事情合在一起，這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)生變化三年。應(yīng)該講，我們今天的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)真正到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候。只是，轉(zhuǎn)型升級(jí)，提出這個(gè)口號(hào)的時(shí)候，沒(méi)有想到轉(zhuǎn)型升級(jí)能夠帶來(lái)這么多麻煩，但任何東西都是要付出代價(jià)的，這個(gè)代價(jià)誰(shuí)都得付。

6、低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)還會(huì)下滑

關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)，我認(rèn)為未來(lái)：

第一，中國(guó)制造業(yè)還會(huì)繼續(xù)下滑；

第二，中國(guó)虛擬經(jīng)濟(jì)日子也不好過(guò)。

其實(shí)中國(guó)的制造業(yè)下滑，主要是低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)必須下滑，如果中國(guó)粗制濫造的加工制造業(yè)不繼續(xù)下滑，中國(guó)沒(méi)有機(jī)會(huì)。

這是一場(chǎng)真正的商業(yè)變革時(shí)代，你把它看成機(jī)會(huì)它是機(jī)會(huì)，看成災(zāi)難它就是真正的災(zāi)難。危機(jī)危機(jī)，機(jī)會(huì)一定在危險(xiǎn)之中，了不起的企業(yè)一定是誕生在危險(xiǎn)之中。只有冷靜下來(lái)去觀察，你怎么能改變自己。

我充滿樂(lè)觀，做好心理準(zhǔn)備就不怕，守住自己的地盤。但是，從5年到10年來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)強(qiáng)大無(wú)比，可能全世界找不到像中國(guó)這樣的第二個(gè)國(guó)家。我一直是一個(gè)樂(lè)觀主義者，但樂(lè)觀主義絕不等于盲目樂(lè)觀，你需要有根有據(jù)。但是有一點(diǎn)是肯定的，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，你未必會(huì)好；經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，你也未必會(huì)不好。經(jīng)濟(jì)不好有不好的做法，經(jīng)濟(jì)好有好的做法，只是看待的角度不同而已。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們要把握中國(guó)未來(lái)可能持久的經(jīng)濟(jì)模式是什么？

中國(guó)未來(lái)要增長(zhǎng)的，不是體量，而是質(zhì)量。這是大家一定要思考清楚的問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)7%、6%，即使5%那又怎樣？四大經(jīng)濟(jì)體，美國(guó)、歐盟、日本、中國(guó)，只有中國(guó)一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的GDP增長(zhǎng)速度超過(guò)5%，中國(guó)每年的經(jīng)濟(jì)收入規(guī)模非常之大，這些錢已經(jīng)夠了，要問(wèn)的是這些錢用得合理嗎？用得對(duì)嗎？該用到哪里？這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的重要思考。

7、內(nèi)需經(jīng)濟(jì)是未來(lái)

根據(jù)今天的增長(zhǎng)速度，未來(lái)10到15年中國(guó)會(huì)有5億中等收入人群。5億什么概念？美國(guó)現(xiàn)在大概有1.5億中等收入人群，我們的5億相當(dāng)于3個(gè)美國(guó)的需求。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)怎么起來(lái)的？?jī)?nèi)需。假如中國(guó)未來(lái)有3個(gè)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量，那是多么大的機(jī)會(huì)。問(wèn)題是，如果按照昨天的做法，我們可能越做越死。所以我覺(jué)得經(jīng)濟(jì)模式該改變。我們稍微熬幾年，抓住未來(lái)的機(jī)會(huì)。我們今天的模式，歐洲走過(guò)、日本走過(guò)、美國(guó)走過(guò)，中國(guó)必須面對(duì)的是，大量的中等收入群體會(huì)起來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的機(jī)會(huì)就在于強(qiáng)大的內(nèi)需。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，我一直認(rèn)為是“兩馬一牛”。出口是馬車，投資是馬車，但內(nèi)需絕對(duì)是牛車。這么多年，內(nèi)需，消費(fèi)該怎么花？消費(fèi)，把老百姓的錢掏出來(lái)，那是企業(yè)家的本事，是創(chuàng)新的體現(xiàn)。我們要用觀念去不斷打開(kāi)消費(fèi)和內(nèi)需拉動(dòng)的東西，這一定是企業(yè)家的作用。請(qǐng)大家記住，未來(lái)20年到30年，中國(guó)必須以消費(fèi)拉動(dòng)，而消費(fèi)拉動(dòng)一定是企業(yè)家、一定是市場(chǎng)在拉動(dòng)，這是我們所有人的機(jī)會(huì)。

8、失敗者總在怪別人

大家即使過(guò)得不好，是所有人過(guò)得不好，其實(shí)今天過(guò)得好的人并不多。很多問(wèn)題，看透了并不可怕，可怕的是你看不透。什么叫恐慌？恐慌就是你不知道未來(lái)，你就知道這是機(jī)會(huì)。我相信憑我們的能力，憑我們今天的員工素質(zhì)，憑我今天投資下去對(duì)未來(lái)的堅(jiān)持和堅(jiān)守，絕大部分人不行，我們未必不行；而絕大部分人不行，我們行了。你只有這么去思考這個(gè)問(wèn)題，看透了，你怕什么呢？

今天，虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)千萬(wàn)不要對(duì)立。中國(guó)無(wú)論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，還是虛擬經(jīng)濟(jì)，都是嬰幼兒期，都還是初級(jí)階段，我們都還有很長(zhǎng)的路要走。只是大家記住，這三十年的發(fā)展，我們沒(méi)碰上過(guò)危機(jī)。歐美幾百年的企業(yè)，他們不知道倒了多少，又再做起來(lái)的。所以，我覺(jué)得中國(guó)30年已經(jīng)很幸運(yùn)、平穩(wěn)、高速地發(fā)展了三十年。未來(lái)的三十年，是你亮本事的時(shí)候，也就是說(shuō)，前三十年，你練出來(lái)的毅力、能力、團(tuán)隊(duì)，這樣的一整套，在這個(gè)時(shí)候能發(fā)揮真正的作用。

另外我也看到，實(shí)體怪虛擬，虛擬怪實(shí)體，失敗者總在怪別人。成功的人總在怪自己。怪自己的人都會(huì)成功，但是那些怪別人的人都沒(méi)出息。我看到無(wú)數(shù)的人，所有的成功者都在檢查自己，所有的失敗者都認(rèn)為是別人的錯(cuò)。所以我們還要檢查自己，不斷地反思、不斷地反省；別人成功了，去欣賞別人；即使別人失敗了，也不要覺(jué)得別人很愚蠢。我告訴大家，幾乎所有企業(yè)犯的錯(cuò)，是9的人重復(fù)犯了99%的錯(cuò)。天下其實(shí)沒(méi)有那么多愚蠢的人，人與人之間相差的真不多，只是你會(huì)不會(huì)去反省、會(huì)不會(huì)去欣賞、你會(huì)不會(huì)熬一熬而已。

好企業(yè)都是在誕生在壞時(shí)代。敢不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢不敢迎接挑戰(zhàn)，敢不敢改掉昨天自己覺(jué)得很熟悉的東西，這是我們今天要去思考的。

9、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是從“強(qiáng)我”到“利他”

任何一次技術(shù)革命，都創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的就業(yè)。這一次技術(shù)革命也不例外，只是它要求的是高端就業(yè)。所以，我也相信，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型一定從低端向高端制造業(yè)走，而制造業(yè)必須跟服務(wù)業(yè)結(jié)合在一起，服務(wù)業(yè)才是未來(lái)，任何的制造業(yè)就是一個(gè)服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)、制造業(yè)不僅僅是拼成本，還拼創(chuàng)新能力、拼人才、組織。

企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最后其實(shí)是人才的競(jìng)爭(zhēng)、領(lǐng)導(dǎo)層的競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。所以我想告訴大家的是，不管你喜歡還是不喜歡，這個(gè)世界的游戲規(guī)則從現(xiàn)在起已經(jīng)換掉。以前講IT，現(xiàn)在是DT，IT講的就是自己的信息化而已，那是基本功，而DT出來(lái)后，它不是技術(shù)的變革，而是思想的變革，可以使你的員工更強(qiáng)大、讓你的合作伙伴更強(qiáng)大、讓你的客戶更強(qiáng)大，甚至讓你的對(duì)手更強(qiáng)大。大家有時(shí)候會(huì)想，對(duì)手更強(qiáng)大是什么概念？對(duì)手越強(qiáng)，你才會(huì)越強(qiáng)，你看到任何一個(gè)對(duì)手，你都要把它看作一種福報(bào)，因?yàn)榻裉旖K于有一個(gè)人讓我練一練了。但是，千萬(wàn)不要你死我活，因?yàn)槟愀闼浪阄幢啬芑钕聛?lái)。

所以我們?cè)谏虘?zhàn)的過(guò)程中，請(qǐng)大家記住，DT數(shù)字技術(shù)是采用了IT技術(shù)以外，去讓別人更強(qiáng)，今后的企業(yè)也會(huì)越來(lái)越透明，今后的企業(yè)也要懂得分享，企業(yè)在透明和分享的基礎(chǔ)上要擔(dān)當(dāng)責(zé)任、要培養(yǎng)出無(wú)數(shù)創(chuàng)新人才，這才是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)之處。

我想分享一下自己的看法，從強(qiáng)我變成利他思想，是21世紀(jì)企業(yè)必須要有的素質(zhì)。這個(gè)才是這個(gè)世紀(jì)會(huì)誕生的新型的企業(yè)，不管你信不信，反正我今天是說(shuō)了，等到30年以后，你再回頭看看。

10、永遠(yuǎn)不要行賄，以免終身懺悔

對(duì)年輕人來(lái)講，沒(méi)有比這個(gè)時(shí)代更好的了。這個(gè)時(shí)代，不需要拼老爸老媽的關(guān)系，不需要拼腐敗，不需要拼銀行貸款，拼的是你的真知才學(xué)，怎么樣去努力。

我希望，浙商永遠(yuǎn)不參與任何行賄，如果我們的會(huì)員參與行賄，就清除出去。這個(gè)代價(jià)不能再讓我們的下一代去承受，再去拼這些東西。

我希望大家堅(jiān)持底線，我們可以少做生意。但是政企關(guān)系還是要搞好，但是不干那些事。我們拼真本事，拼的是睡地板，拼的是勤奮，拼的是不斷改變自己，擁抱變化。別人討厭的東西，我們停下來(lái)思考一下。競(jìng)爭(zhēng)失敗，往往是因?yàn)榭床灰?jiàn)，看不起，看不懂，跟不上。

我們動(dòng)在先，比誰(shuí)都敢于冒險(xiǎn)，但是我們建立制度、人才、文化，只有這樣才能扛風(fēng)險(xiǎn)。今天的企業(yè)，要做全球的生意，沒(méi)有良好的組織，文化，優(yōu)秀的人才，沒(méi)有機(jī)會(huì)。